Clínicas e consultórios na Reforma: proteja a margem antes que ela derreta

Por que clínicas estão no radar

O setor de serviços pode ter mudanças relevantes de carga tributária no novo modelo — hoje paga ISS baixo e aproveita pouco crédito, e é exatamente esse desenho que a Reforma muda. Quando isso se soma a folha de pagamento alta, custos fixos pesados e dependência de convênios, qualquer ponto percentual mexe direto na margem.

Os três movimentos de quem se antecipa

• Revisar os custos — saber o que é essencial, o que gera crédito no novo sistema e o que só drena caixa;
• Organizar os fornecedores — no novo regime, fornecedor irregular queima o seu crédito e vira custo invisível;
• Entender a margem real — por procedimento, por convênio, por unidade. Sem isso, o reajuste chega tarde.

As decisões que ganham peso agora

• Precificação de procedimentos e contratos com convênios — renegociar com a carga nova na mesa;
• Regime tributário e estrutura societária — o enquadramento de hoje pode não ser o melhor de 2027;
• Planejamento financeiro — o split payment muda o momento em que o imposto sai do caixa.

João Rodrigues

Consultor tributário e empresarial. Mais de 12 anos transformando burocracia em oportunidade — para empresas e pessoas físicas em todo o Brasil. Conheça a trajetória.